泉源：墙面整理大铲子，作者： ，：

这两天几个外地亲戚问我，"包大学生渠道咋整？"一张嘴就给我听乐了。光听他们那说法，啥"多跑跑学校、盯着招聘会"，我直接拦住，"你这路子不沾弦，爽性别瞎折腾！"今天咱就把这杠抬究竟，揭开包大学生渠道里那点真门道儿。

头一个坑：光冲着学校跑，基础顶不住事儿

你说包大学生渠道，隔三差五有人跟我念叨"多去大学里挂广告，多磨磨嘴皮子"，这话听着没误差，但真上手就是个大窟窿。听我给你拆：

你学校跑得再勤，能遇上几多人？那些学校里的招聘会，外貌看人山人海，实则人家学生压根儿不冲你这偏向去。为啥？人家心里琢磨的是进大企业、铁饭碗，你这渠道再好，也是外行一听就没啥吸引力。再说了，学校先生也不可能真帮你站台，顶多扔你个宣传位子，辛苦巴拉还没准成。

咱得明确一点：包大学生渠道的要害不是看人多未几，而是看人准禁绝。你盯着那些大场子跑，跟胡辣汤里多撒把白糖一个味儿，白搭咧！

最要命的是：你忽略了学生心里的那杆秤

再一个，许多人做包大学生渠道，老想着给学生讲大理想，什么"这个行业未来多有前途"、"咱这渠道包你未来灼烁"，听着是好听，可对这些学生来说，跟吹捧差未几。大学生啥性情？要么图眼前实惠，要么就看久远靠不靠谱。

我去年试过一个办法，直接找了几个刚结业的学生，跟他们明说："咱这行纷歧定让你一辈子挣大钱，但能让你立马有个起步，试试不中咱再换，条约清清晰楚，钱月月到位。"人家听完颔首，说就冲你这着实劲儿，干！

大学生心里那杆秤，要的就是个着实劲儿。你绕来绕去讲那些虚的，顶事儿顶到跟烩面里没放羊油辣椒一样，啥都不香。

最后一招：包大学生渠道的杀手锏，藏在不起眼的地方！

你真想把包大学生渠道做明确，得把功夫下在不起眼的细节上。啥细节？你先别急，听我给你捋：

头一个，盯着家长。别小瞧家长的实力，学生再自力，要害时刻还得听家里的。你多花点时间跟家长批注确渠道的规则和靠谱点，家长一认可，学生尚有啥说的？

再一个，渠道里的流程得经得起推敲。我见过不少人，啥条约、啥包管，瞎搅得跟市场上的假金链子一样，一捋就断。你要真想把人留住，条约、薪资、提升，哪一条都不可迷糊。实打实的工具，学生一看心里就有底。

我给你个验尸官的步伐，别外传：你把自己的渠道当成一碗胡辣汤，看看少了啥调料。钱是主料，流程是火候，家长是那一勺香油，缺了哪样都不可事儿。验明确了，你再下手，中不中？

行了，今天说的这三条——学校不是唯一入口、讲着实才有分量、细节决议成败，你不信自己试试，包大学生渠道就这么点硬杠杠！

认不认？你说是不是这回事儿？

标签：#包大学生渠道 #大学生就业 #就业渠道 #渠道运营 #河南老理儿

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