这两天好几个年轻人跟我提这“包大学生渠道” ，张嘴就问：“这是不是啥好路子 ？”听着我啊 ，一阵气笑——你们这不是拿自行车链子当传送带 ？用啥也不挨着的工具来套 ，真把自己绕沟里咧！
咱今天就抬这个杠 ，啥叫“包大学生渠道” ，外头那些说法为嘛不中 ，真正的门道又是啥。听我捋开这事儿 ，谁再跟你瞎扯 ，你直接怼回去。
头一个坑：包大学生跟包你蓬勃没半毛关系
先说清晰 ，“包大学生渠道”这事儿 ，不是啥天上掉馅饼的生意 ，别以为你沾了这个词就能一夜腾飞。网上有些人 ，整天张扬这路子是“稳赚不赔”的生意 ，啥都包圆儿——包流量、包销量、包声量。听着咋样 ？像不像卖菜的跟你说“这瓜甜得能腻牙” ？
我给你挑明确了 ，包大学生渠道 ，说白了就是一些企业或商家专门找在校大学生相助 ，借助他们的人脉和圈子去推广、分销或者搞活动。听清晰了没 ？这压根不是啥天降时机 ，而是人家瞄准了大学生自制好用、身边人多的优势 ？晌侍馐 ，这事儿里头的水深着咧 ，没点门道你基础趟不明确。
你再品品：瞎扯的套路多 ，真工具藏得死
为嘛说外头那些人瞎扯 ？你想想啊 ，就拿“包”这个字来说吧 ，很多多少人以为是啥都给你安排妥了 ，连效果都打包送你手上。你想得美哦！我告诉你 ，这事儿里头的“包” ，就跟你吃烩面时那碗汤一样——看着满满当当 ，真捞起来 ，里头有几分是真料 ？
我九八年在郑州大石桥那片儿 ，亲眼见过一些商家搞这种“包大学生”推广 ，小年轻拎着传单满大街撒 ，最后商家啥赚头没有 ，学生还不落好 ，干了白干。这就是典范的“光看皮儿没用 ，里头不沾弦”。
我给你个验尸官的步伐 ，别往外传：真要看这个渠道中不中 ，先把“包”的内容掰开了看 ，看它究竟包的是啥 ，能不可落地成真。好比说 ，你找大学生卖工具 ，是不是他的圈子真有需求 ？他推的产品质量行不可 ？要是这些全靠吹 ，那你就是白搭。
最要命的是：行规在这儿 ，谁都绕不过去
最后一层 ，咱说点真规则。包大学生渠道 ，要害不是“包”这俩字 ，而是“渠道”俩字。啥意思 ？这路子就是靠手底下的资源拧成一股劲儿的活儿 ，不是你随便找俩学生发发朋侪圈就能成事儿。真能跑通的 ，得是有一套成熟的机制 ，好比签条约、定提成、算清晰每单的分成和本钱。少一样都不可。
去年我侄儿试过一次 ，找大学生带货 ，头两单卖脱销了 ，第三单就黄了。为啥 ？人家学生以为贫困 ，不想干了。他没提前定好规则 ，最后赔了个干清洁净。你说这事儿怨谁 ？
总结一句话 ，“包大学生渠道”这玩意儿 ，听着简朴 ，里头门道深得很。外人总爱吹成啥都包办的好事儿 ，着实就是个需要深耕的活儿。真要干 ，先拿我这几个死规则套一套：包啥、谁包、咋包、包到啥效果。自己琢磨去 ，这点认不认 ？
标签：#包大学生渠道 #渠道门道 #行业内幕 #推广履历 #河南老话
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