这两天有人问我:"太原城中村那些陌头摆摊的姐姐,卖的究竟是啥?"我一听这话,脑壳就嗡了一下。咋的,手里一瓶奶茶,心里就想当侦探?你要真想懂,别光看地上那点摊货,咱得把里头的道道掰开了说——要不你就只能随着网上瞎嚷嚷,啥都整不明确。
头一个坑:光看货,啥也看不明确
你先别急,我就问你一句——太原城中村那些姐姐们摆摊卖的,是不是五花八门:糖葫芦、烧饼、衣服、甚至尚有旧书?你要光看这个,十小我私家九个都得脱口而出:"啊,这不就是卖小吃、卖自制货的嘛!"
可我告诉你,这话露怯!真要是那么简朴,城中村能这么多年屹立不倒?你以为就靠卖俩糖葫芦,能把日子混起来?不跟你抬杠,就一句——这些摊货是明面上的,里头藏的才是要命的。你说,是不是这回事儿?
再下一层:弄啥嘞,这明面货是幌子
听我给你拆,城中村里头这些姐姐们,真正做得起生意的,早就不但靠摊儿上那点。她们卖的,不是货,是信息网,是人情体面,是能调配资源的"节点"。举个例子,你看她卖糖葫芦,着实她可能是周围房东的眼线,谁搬进来、谁搬出去,她比居委会还清晰。你再品品,这是不是比卖糖葫芦值钱?
再有,有些姐姐看着是卖衣服的,现实上她是帮人牵线搭桥——好比哪个修建领班缺人,哪个外地来的小伙子找不到活儿干,姐姐手一挥,"你去找谁谁谁",这单就成了。你说她究竟卖啥?
我给你个验尸官的步伐:你随便挑个摊儿,买点最自制的工具,顺嘴问一句"姐姐,这周围尚有啥好玩好吃的?"你看她回你的话里,是不是全是门道儿?她要真是个纯卖货的,连话都懒得跟你多说。但凡绕弯子给你先容几句,那她的活儿就不止这些。
最要命的是:真正的生意不在青天白日
再有一点,城中村的姐姐们有些生意,咱得真话实说,不利便摆上桌面。好比一些外地来的小商贩需要"代跑腿"、"搭桥"的效劳,或者某些小众商品欠好通过正规渠道买到,姐姐们的手就伸进去了。这些事儿,不是咱外行人能容易看出来的,可是你要是住在那儿,耳朵灵点,三天就能摸清门道儿。
我九八年去太原大南门那里跑过一阵子,亲眼见过一个姐姐,看着是卖煎饼的,厥后才知道,她是周围几个麻将馆的新闻灵通人。谁赢钱谁输钱,啥时间有警员查,她一清二楚。她煎饼摊的生意一样平常,但麻将馆的老板天天给她送烟送酒,这是真正的"大客户"。你说,这摊儿究竟卖啥?
以是说,太原城中村陌头姐姐们究竟在卖啥?一句话:货是幌子,生意是人心和门道。不信你找个城中村,挨摊问问,能不平算我输。
标签:#太原城中村 #陌头姐姐 #摊货背后 #太原生意经 #老河南抬杠
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