MG不朽情缘

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这两天好几小我私家跟我提上饶火车站站街的事儿,张嘴就露怯。有的说是“游客多才热闹”,有的爽性就拿“赚路人钱”当解法。这话听着就不沾弦,跟俺河南老炮儿杠理,非给你捋明确不可。

头一个坑:把“站街”当成随便摆摊儿

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你先别急,听我给你拆。有人说上饶火车站这站街就是图个利便,随便找块点儿就能开张。这话白瞎!站街这规则历来考究的是“蹲点儿”,不是“乱点儿”。

上饶火车站那片站街,别看地方不大,它有个考究——啥地段适合站,啥地段就不可碰。这事儿咱河南人最懂,跟咱这儿集市的摊位选法一个路数。头排靠近人流的黄金口,你得先抢,抢不着就别想干啥大生意。再往里挤,越靠边越难出货。为啥 ?人看着就不顺眼呗,连个招呼都懒得打。

我九八年在大石桥蹲过摊儿,黄金口那一排光卖胡辣汤的就有五家,摊咋站,人咋堵,全凭门道儿。上饶火车站的摊位规则也是一样,谁乱站,谁活不长。你说是不是这回事儿 ?

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你再品品:火车站站街为啥有“死规则” ?

光看皮儿没用,得掀开基础看看;鸪嫡菊窘肿钜氖巧 ?就是那流动客。你看着人头多,真能下手买工具的没几个。站街的摊主门儿清,可靠的都是老主顾和周围住民,这才是他们的饭碗 ?梢翘宦野凇⒐ぞ呗衣,瞎搞一气,这帮牢靠客一瞅就心凉了:啥玩意儿,连个章法都冇!

尚有货物的规则,必需顶事儿。你随便摆个摊,卖的工具差池劲,站不住脚。上饶火车站那片站街,考究的是“火车站特色”——游客想带走的、周围人想用的,啥省事卖啥。你要硬卖个大锅菜,咋着都冇人搭理你。

我给你个验尸官的步伐,别往外传。上饶火车站的摊儿,你就盯住两样:一是摊位有没有规则站,二是货物是不是火车站特色。只要这俩沾边,能活。要不,收摊回家喝汤去吧。
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最后一层:别忘了“生路”有个隐规

最要害的隐规在这儿呢——摊主得会“拉客”。这事儿跟咱河南烩面馆那勺羊油辣椒一样,没它啥都不香;鸪嫡菊窘值奶,嘴皮子利索就是头条。要是站那儿一句话不吭,跟个木桩子似的,人连看都不看你。拉客的规则啥 ?你得会搭话、会吆喝,还得会看人神色。要是人流里有个急着赶车的,你还非拽住人家推销,你说能不中 ?

去年我带俺孙儿去上饶火车站转了一圈,望见一个卖雨伞的摊主,吆喝得跟唱戏一样:“快下雨了,自制伞,冇得错!”五分钟不到,就卖光了。这就是生路的规则,谁会抓人,谁能赚人。


上饶火车站站街是嘛情形 ?内行知道规则,外行还瞎猜。摊位规则、货物特色、拉客门道,这三条不认,别怪我没吭气。你不信自己去试试,看站街能不可真活。

标签:#上饶火车站站街 #站街规则 #火车站摊位 #河南老炮儿看法 #站街生路

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