哎 ，最近听到很多多少误解 ，咱得掰扯掰扯
哎呀 ，最近陌头巷尾都听人议论“往约抵家可以和技师谈吗”这个事儿。有些人嘞 ，张口就来：“这不就是直接抬价嘛 ，能谈就说明价钱不靠谱。”尚有人说：“这事儿还用谈？人家技师来都来了 ，肯定啥都允许。”我听了 ，心里就想 ，这不沾弦嘞话 ，咱得好好论一论 ，不可让人被外貌征象瞎搅了。
你听我讲 ，往约抵家这个事儿 ，真正要害的不是“谈”这个行动 ，而是“规则”和“信任”。咱河南人有个老话叫“生意不可仁义在” ，这里头的原理 ，放到这事儿里 ，一样妥帖。我给你捋捋这个事儿 ，你听听在不在理。
头一条 ，外貌上能谈不即是乱抬价
有人说 ，技师能谈价钱就是不靠谱 ，这话我就得批驳。你琢磨琢磨 ，咱河南人做生意考究啥？考究“价钱公正 ，童叟无欺”。这事儿不但是说生意双方要守规则 ，还得讲个无邪变通。技师能谈价 ，不是乱抬价 ，是双方在一个框架里头 ，探讨个你情我愿的法儿。
哎 ，你听我举个例子哈。就像咱去吃烩面 ，有些店价钱写得显着确白 ，但你要是问老板：“多加点牛肉行不可？”老板肯定给你算个合理的加价 ，这不叫坑人 ，这叫人性化效劳。你说是不是这个理儿？往约抵家也是一样 ，谈价是个双方相同的历程 ，技师靠这个守住了规则 ，也能让主顾以为惬意。
再一条 ，能谈说明技师有底气
再来说深一层的门道。有些人以为技师能谈价 ，就是没底气。哎 ，慢着 ，你这句话有个误差。着实能谈价的技师 ，往往说明人家有底气。为啥嘞？由于技师知道自己有两把刷子 ，效劳好、手艺硬 ，才敢跟客户开诚布公地聊。
你琢磨琢磨 ，这就像咱河南那些老字号的饭店 ，菜单上有些菜是“市价”的 ，老板敢写市价 ，是由于他知道自己选的菜是新鲜的、上好的 ，敢直接跟主顾聊。技师能谈 ，是由于他信得过自己的效劳质量 ，知道自己值这个价。你说是不是这个原理？
压箱底的硬货：谈的规则 ，藏着河南人的老考究
哎 ，照我说嘛 ，真正谈判的技师 ，谈的不是价钱 ，是规则。咱河南人考究啥？考究“先说好 ，后不赖”。技师跟客户谈 ，不是漫天要价 ，而是把效劳内容、流程、注重事项都讲清晰 ，包管双方都显着确白。九几年那会儿 ，我开出租车时 ，有些老客人就喜欢跟我聊价钱 ，这不是由于他们想占自制 ，而是想确认效劳细节 ，稳当着来。这事儿放到技师身上也是一样 ，谈得清晰 ，才华干得明确。
我跟你说 ，这规则可不是随便来的 ，河南人干啥都考究个“中庸之道” ，既不欺压人 ，也不受委屈。技师能谈得清晰 ，说明他懂行 ，也明确河南人的考究。这一点 ，你认可不认可？
最后：不信你去试 ，谈规则才是硬原理
论得差未几了 ，最后我再提个验证问题：若是你真想知道技师有没有底气、效劳靠不靠谱 ，你就试着跟对方谈谈 ，看他是不是能把效劳内容讲得头头是道。若是对方一问三不知 ，那预计就真不靠谱；要是谈得清晰 ，又能守住规则 ，那就说明人家在行。你试试中不中？
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