跑广州番禺市桥95场98场 ，懂这几点 ，少走冤枉路
前几天有个后生问我 ，“叔 ，广州番禺市桥95场98场那些档口生意 ，真的好做吗？”我一听就笑了 ，跟他掰开讲了半天。这俩市场 ，95场是干日用百货的 ，98场专搞打扮批发的 ，位置靠得近 ，走路也就200米 ，天天人来人往 ，外貌看着热闹 ，着实门道多着呢！你要是菜鸟 ，跑一圈就给人家“劏”了。
我在这片混了二十多年了 ，见过的套路比你吃过的饭还多。今天就跟你细讲 ，跑这两个场子做生意 ，最怕栽在哪些坑 ，怎么才华省钱又高效。
一、先认清档口结构 ，别乱踩雷
95场和98场这两块地 ，结构着实很有考究。95场分区特殊细 ，A区是卖小商品的 ，B区是厨具、日用品 ，C区偏文具和玩具这类。98场更简朴 ，打扮主打 ，分上下两层 ，楼下多是女装 ，楼上有男装跟童装。
要害是 ，每个区的档口位置直接影响价钱。拿95场来说 ，A区主通道的档口 ，租金比边角位贵20%-30% ，但流量差未几翻一倍。去年有个老乡就在A区主道租了个小摊位 ，2米宽的档口 ，月租8000块 ，硬是靠卖手机壳月净赚1万多。
98场这边 ，楼下女装档口竞争强烈得吓人 ，档口租金最低都要1万2左右 ，稍微靠近主电梯的摊位 ，租金直接飙到1万8。楼上虽然自制 ，但人流量少了至少40% ，你选档口的时间要特殊小心。
硬标准：做日用百货 ，95场C区性价比最高 ，租金自制30% ，且需求稳固 ；搞打扮批发 ，98场上层男装档口危害小 ，租金低20%。
二、拿货履历：砍价有套路 ，别被人宰
在95场和98场拿货 ，记着一句话：不必怕砍价！特殊是新手 ，不砍就是送钱给别人。好比95场里的玩具批发 ，一个小汽车玩具 ，老板开价6块 ，现实最低能谈到4块5 ，砍价幅度足足25%。
98场的打扮档口更有意思 ，有些老板会看你生面目 ，就直接报高价。好比一件T恤 ，起批价60块 ，但熟人价可能只有50块 ，差了整整10块钱 ，即是你卖一单少赚15%-20%。以是 ，第一次去先多跑几家 ，摸清价钱底线再下单。
尚有一点 ，98场部分档口支持换货 ，但条件很苛刻。例如某家女装档口 ，单品换货率不可凌驾10% ，且换货周期只有7天。这个细节你要记牢 ，不然库存压得你喘不过气。
硬标准：砍价至少试三轮 ，降幅能到20%-30% ；提前问清退换货政策 ，特殊是周期和比例。
三、旺季和淡季：抓准时间 ，利润翻倍
这两场的生意 ，季节性特殊强。95场日用百货 ，春节和中秋前是销售旺季 ，销量最少翻两倍。我那朋侪去年中秋前进了一批月饼礼盒模具 ，批发价18块 ，零售能卖到38块 ，一个月净赚2万多。
98场的打扮档口 ，年龄换季最火爆。特殊是每年3月和10月 ，打扮需求岑岭期 ，你去谈货 ，能拿到3%-5%的特殊折扣。但淡季就难搞了 ，好比6月和12月 ，主顾少 ，库存积压危害大 ，拿货要更审慎。
总结一句话：旺季多备货 ，淡季少囤货 ，宁愿少赚也别压死自己。
硬标准：95场旺季是春节和中秋 ，销量翻倍 ；98场年龄换季拿货折扣最多5% ，淡季万万别压货。
最后提个验证问题：
你去98场拿货时 ，能不可跟档口老板谈到10%以上的折扣？若是不可 ，那可能你没摸清价钱底线 ，记得多跑几家比照。
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谈论：我去年也在98场拿过货 ，但每次砍价都只有5%左右的让步？吹侥闼的芸车20%-30% ，是不是货物种类差别？我主要做童装 ，老板开价挺硬的 ，能详细讲讲打扮品类的砍价差别吗？
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