MG不朽情缘

泉源:万利达音响  ,作者:   ,:

这两天遇见几个外地人  ,问我柳州银龙小区站街的事儿  ,张嘴就给整乐了:什么"看起来就是随便站站的摊位"  ,尚有人说"价钱自制  ,质量拼集能用"。我其时心想  ,这话搁谁听都差池劲儿。∧闼嫡獾胤秸窘帜芩姹?这要真随便  ,凭啥能扎下根儿十几年  ,还越混越火?咱今天未几绕  ,杠的就是这个理儿——银龙小区站街凭啥不简朴。

第一步就迈错:把站街当成"随便摆摆"

你先别急  ,站在这儿的摊儿  ,能随便摆?我告诉你  ,银龙小区周围那片地儿  ,临街的铺面租金啥样你知道不?一个月少说也得小三千呗  ,就这还抢手。这些摊主真要是拼集过日子  ,你觉着他们能疯抢这地儿?

再一个  ,这儿的站街重新到尾都有规则。头一个坑  ,是站位儿——不但是个位置好就醒目  ,你得分得清那里是"金口袋"  ,那里是"死胡同"。银龙小区外头那条主道  ,早上六点到九点  ,是送孩子上学的岑岭  ,正门口的摊位  ,全是卖早点和鲜花的;中午那一拨儿  ,学校门口转过来那条小巷  ,才是卖生涯杂品的好地方。你要说随便站站  ,那能行?站错了地儿  ,别说赚钱  ,连看你摊儿的都冇人。

你再品品:那些"自制货"真自制?

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再说价钱和货  ,许多外行一看  ,银龙站街工具自制  ,就以为是拼集货  ,买了亏了。我告诉你  ,光看皮儿没用  ,得看门道。头一个门道  ,是货源。银龙那儿的摊主  ,大都都是亲戚带亲戚、老乡拉老乡  ,货从柳州周边的批发市场拉回来  ,有些摊主自己尚有牢靠的进货渠道。你真以为是啥"地摊货"?

我给你个验尸官的步伐  ,别往外传:你买鞋子  ,专长摸鞋基础  ,鞋头轻轻掰一下  ,好的基础是软韧的  ,能反弹  ,拼集货直接掰出裂口;买吃的  ,闻一闻  ,真正的现炸油条能闻见一股淡淡的豆香味  ,那种油翻了好几遍的  ,香味发闷发酸。这些规则  ,摊主比你门儿清。

最要命的是  ,银龙站街有个老理儿——薄利多销。你觉着自制  ,可人家靠走量赚钱  ,工具卖得快  ,转头客扎实  ,就这么一点点把市场整出来的。你说随便?这基础不沾弦。

履历压。阂窘挚可对×烁?

转头咱再聊聊  ,这地儿能火十几年  ,靠的是啥?两个字:人气。不是说你摆个摊儿就有生意  ,银龙站街的摊主  ,打从开头就盯准了小区周围的人流特点。早上卖早餐  ,中午搞自制的生涯用品  ,黄昏还能见到卖小吃和水果的。一天三拨  ,场场不空。

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尚有个细节  ,摊主之间有自己的"默契"。去年我去银龙小区站街  ,听一个卖水果的大姐说:"这条街上的人  ,不抢不挤  ,谁的土地谁的生意。"这是啥意思?你要是卖早点的  ,不会跑去跟人家卖衣服的抢土地;相反  ,卖衣服的也不会挡着早点的道。这种老规则  ,外人看不明确  ,可就是靠着它  ,站街才扎下了根。


以是  ,我就问一句:你还觉着柳州银龙小区站街是"随便站站"?不信你自个儿找个早上六点去看看  ,摊主们啥时间最先摆摊  ,啥时间收摊  ,货物怎么漫衍  ,能不可随便?我话撂这儿  ,自己试去呗!

标签:#柳州银龙小区站街 #站街规则 #小区周边经济 #地摊谋划窍门 #银龙市场

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