这两天有人问我："兰州火车站那100块钱的剃头店 ，是不是宰外地人哩？"我听完先乐了 ，乐啥？你这话问得就不沾弦儿！我告诉你 ，不但是外地人 ，那地儿连外地人也能坑个显着确白 。咱今天就抬这个杠 ，把这套路重新到尾掰开了说 ，听完你再琢磨 ，是不是就这回事儿 。
头一个坑：100块钱剃头 ，贵就贵在你的"脸面"
你以为100块钱贵在哪？手艺？工具？都不是！贵就贵在"场子" 。兰州火车站那几个剃头铺 ，门头一挂 ，灯光一打 ，里头再摆一张高等椅子 ，外地人一看就以为"哎呀 ，这地方有层次 ，剃头肯定不赖" 。效果呢？你坐下去 ，啥也没最先 ，先给你整一堆话术："兄弟 ，咱这用的是入口铰剪 ，洗发水全是定制的 。"听着高端吧？着实跟你家楼下那20块钱的小店 ，洗发水一个牌子！
你再品品 ，他们尚有个绝活儿——"脸面工程" 。啥意思？显着就是修个头型 ，他非得给你加上一堆附加效劳：剃个眉毛、修个鼻毛、甚至捏个肩膀 。这些项目一个顶多值5块钱 ，但在这儿 ，打包一算账 ，直接给你翻到100！这不就是拿着你的虚荣心赚钱嘛 。你认不认？
再一个坑：剃头手艺 ，全是花里胡哨的套路
有人说："贵点就贵点吧 ，只要剪得悦目就值了！"你这话听着像没误差 ，但我告诉你 ，在兰州火车站这种地方 ，剃头手艺还真不是重点 。他们考究的不是手艺 ，而是套路 。
啥套路？先是"多步式流程" 。你去剃头 ，正常不就洗头、剃头、吹干这仨办法嘛？但在这儿 ，他非给你加点花活儿：先用电推子推一圈 ，再拿铰剪修一圈 ，然后再用剃刀刮一圈 ？醋磐ψㄒ ，现实上呢？说白了就是耗时间 ，让你以为这100块花得值 。
再有就是"越剪越短"这招儿 。他们一上来给你剪个基本型 ，你看着还行 ，但一说细调 ，就最先一刀刀下狠手 ，最后剪成啥样？比你想要的短一大截！你要是问 ，他还能一本正经给你诠释："兄弟 ，这叫切合脸型的设计 。"你说 ，这不是挨宰是啥？
最要命的是：你以为贵就即是好 ，效果全是外行套路
说究竟 ，这些100块钱的剃头店 ，真正忽悠你的点在哪？不是手艺 ，也不是效劳 ，而是你的心理价位 ；鸪嫡菊庵值胤 ，人流量大、外地人多 ，老板玩儿的就是"一锤子生意" 。你进去一次 ，剪完头 ，交完钱 ，走了 ，以后再不来 ，他们也无所谓 。
我亲眼见过一个外地小伙儿 ，刚下车就被拉进了一家剃头店 。剪完出来没精打彩的 ，我问他咋回事儿 ，他说："剪得欠悦目 ，还交了100块 。"我一听就明确了 ，这套路基础不是剃头 ，而是"割韭菜"！
我给你个验尸官的步伐 ，别往外传：就看那剃头店的椅子 ，是不是崭新闪亮的？剃头师是不是衣着西装三件套？若是是 ，赶忙掉头走！真干活的店 ，椅子旧得蹭着皮 ，剃头师穿的衣服还能闻到洗发水味儿 ，明确不？
兰州火车站100块钱的剃头店 ，套路就这几招儿：贵在场子、坑在心理、最后玩儿的是一次性生意 。你要真想试试 ，随你 ，但别怪我没吭气 。你说是不是这个理儿？
不信自己去火车站转转 ，看是不是这个情形 。
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其间 ，一位朋侪的孩子来店里时提出 ，“热茶虽好可是期待太久 ，能否做一杯凉茶？”
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[2]Flavin ， T． J． ， et al． （2014）． “Safe haven assets and investor behaviour under uncertainty．” Journal of Empirical Finance．
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