这两天好几小我私家跟我提大学城约找学生的事 ，张嘴就露怯。啥“多点撒网 ，重点收鱼” ，啥“时间多了逐步作育” ，听得我脑仁疼。说真话 ，这事我盯了十来年 ，大学城那块是个啥规则 ，我闭着眼都能给你扒拉明确。你要光靠这胡乱碰运气 ，那就别怪我没提条件醒你 ，最后白瞎。
头一个坑：瞎撒网 ，效果捞的全是空壳
你听我说啊 ，大学城那地儿 ，学生是多 ，但真往里扎的时间 ，门道可不是看着人多就随便撒网的事儿。头一个坑在哪？就在于你撒网太散 ，效果捞的全是空壳。啥意思？就是你长时间守着摊子 ，天天喊破嗓子 ，忙活半天 ，最厥后的学生光看看 ，啥都不转动。
我给你举个例子 ，九八年我在郑州大石桥摆摊卖羊肉串 ，其时大学城刚起来 ，我也跑去试了两把。效果咋样？连着守了三天 ，来的人不少 ，可全是途经看热闹 ，仰面一问价 ，掉头就走。真掏钱的没几个。这事儿咋回事儿？就是没捉住大学生的心思。你再品品 ，学生们心里啥都有 ，就是没啥闲钱 ，尤其头两年 ，兜里比烩面还清洁。
第二步：光看皮儿没用 ，心里门道才是要害
你别急 ，你这话有个大窟窿。许多人以为大学城的生意就是个量大、价钱低的事儿 ，瞎胡扯！你光看皮儿没用 ，得捉住心里门道。大学生啥时间掏钱？还不是遇到和自己兴趣对上号的工具。你卖的工具得让他们以为值 ，不值他们扭头就走。
这事儿去年我亲手试了一遍 ，领着俺孙儿在大学城周边转了三天。啥卖得动？新颖的小玩意儿 ，自制但看起来高端的工具。你要是想做卖点 ，就得跟他们兴趣挂钩。好比啥？像那种带点创意的手机壳、个性化的水杯 ，或者那些看着像外洋货的零食 ，顶事儿顶到像胡辣汤里那一勺醋 ，没它啥都不香。
我给你个验尸官的步伐 ，别往外传：盯住学生的社团活动 ，尤其是有角逐、有展示的时间。围着这些活动转 ，不怕没生意。
最要命的是：时间差池 ，再好也白搭
最后一个要害 ，时间。大学城约学生 ，你啥时间去都行？你瞎说。大学生是有节点的 ，啥时间忙啥时间闲都是定死的。头两年忙得像热锅上的蚂蚁 ，事儿多得连喘气都顾不上；到大三大四才有时间琢磨自己的兴趣 ，你要不挑准时间 ，去早了人家不搭理 ，去晚了人家都结业了。
我去年冬天专门跑了趟大学城 ，盯着那些卖工具的摊儿 ，从早到晚看了一圈。啥时间人最多？下昼四点到六点 ，尚有周末午后。这时间学生刚下课 ，手里有点闲钱 ，心里也松快。这时你摆摊才是正道。
大学城约找学生究竟有啥门道？捉住三点：别瞎撒网 ，得盯兴趣；选对卖点 ，得有蹊径；时间卡准 ，别瞎碰。不信自己试去 ，头一次能赚够一天饭钱！
标签：大学城约学生门道、大学生市场生意、大学城摆摊诀窍、河南老炮儿履历、大学生消耗纪律
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