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开吵：你别跟我白扯
，这事我比你清

哎！我跟你讲
，这几天我都让人气得不可！咋回事儿？就由于这个“300米内学生约”。有个外地人
，跟我抬杠
，说这玩意儿是啥高科技、新看法
，把我笑得差点从椅子上摔下来！我呸！你懂个啥？！

知不道
，咱河南这地方
，学校周围的门道儿
，那是老早就有考究的！你别看现在弄个“300米学生约”搞得多洋气
，着实就个“套娃”
，换汤不换药！今天我就给你掰扯清晰
，咱河南人咋看这个事儿的
，听清中不中？

第一节：300米规模内
，不是学生约
，是摊位的“生死约”

你说说
，啥叫“300米内学生约”？说白了
，学校周围的生意
，那是块儿肥肉！都想啃一口！可你啃得好欠好
，就靠这一招——谁能站住脚
，谁就能活得滋润
，站不住脚
，立马儿倒闭！

我小时间
，俺村口有个老李头
，开了个卖煎饼果子的摊儿
，离学校就一墙之隔。那叫一个火啊
，学生下学一窝蜂就涌已往
，天天排队排到胡同口！可厥后呢？学校门口开了个新奶茶店！学生都跑那儿去了
，老李头的摊位三个月不到就黄了！你说气人不气人？

以是照我说嘛
，这300米规模
，不是学生约
，是摊位的“生死约”
，谁抢得住学生心
，谁就能笑到最后！

压箱底硬货：一个“拉人”绝招

我偷偷给你讲哈
，这事儿要害在“第一印象”！不管你卖啥
，第一天开张那气焰得整得响！咱河南人有句老话
，叫“开门红
，红一生”。头一天你得整出个大阵势
，让学生记着你！咋整？贴海报、发传单、放喇叭
，能用的都用上！俺叔昔时开胡辣汤店
，开张那天请了村里戏班子唱大戏
，效果好家伙
，学生家长都围满了！这叫啥？会叫的娃娃有奶吃！

第二节：学生约不是卖货
，是卖熟

哎
，你慢点！我再跟你讲个更深的！有些人啊
，脑子光想着学生喜欢啥
，效果咋样？赔钱！为啥？由于学生不是光看你卖啥
，学生看的是“熟不熟”！

上回俺闺女跟我讲
，她学校门口有个卖冰粉的小摊
，味道着实一样平常般
，但生意天天爆满！为啥？人家老板跟学生聊得欢。〗裉煳誓憧剂思阜
，明天问你周末去哪儿玩
，学生感受老板像朋侪一样
，能不去么？

以是啊
，300米学生约
，真正的窍门是“卖熟”。你卖啥不主要
，主要的是学生以为你这人“有意思”
，愿意跟你聊。

再讲个老故事：咱河南人就是这样活络

（土口语体）那年俺在洛阳打工
，晚上下班闲得慌
，常去学校门口转悠。有一次见一卖炸串的小伙子
，年岁轻轻
，长得还板正
，嘴皮子利索得很！嘿
，那学生一过来
，他就最先整活儿：“哎呀
，这小女人今天是不是又被先生夸了？看你这兴奋劲儿！”一句话
，学生立马开心得多买两串！哎
，你说这人精不精？（转回通俗话）这就是咱河南人
，活络！会来事儿
，能拉人气！

最后：你还想杠啥？我给你堵死！

你要问了：“那我开个店
，啥都整了
，为啥还不挣钱？”我告诉你
，问题就俩字——“坚持”！这玩意儿不是一蹴而就的
，得熬！学生今天喜欢你明天纷歧定记得你
，得天天刷保存感！你听我的
，准没错！

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